当前位置:人离乡贱财经创业邦:外贸B2C拯救华强北?
创业邦:外贸B2C拯救华强北?
2022-05-13

对于18岁大学没毕业就来深圳闯天下的李培亮来说,以贩卖各种山寨电子产品出名的华强北是他“赚大钱”的梦想开启之地。2005年,年仅18岁的李培亮游走在华强北鳞次栉比的商铺间,他想找一个供应商,希望每天可以过来买几个MP3,通过淘宝转手再卖给别人。但是这点需求还赶不上普通贸易公司每天的一个零头,自然没人愿意搭理眼前这个不满20岁的毛头小子。

李培亮依然每天雷打不动地出现在那里,终于有家商铺愿意长期供货给他。熟络之后,此人甚至允许他有一两万块钱的赊账。但是随着后来中间业务转型,加上职责转换,像情景剧一样,李培亮跟这个供应商失去了联系。再次见面的时候,李培亮已是华强北很多供应商眼中的“香饽饽”。

深圳三十到五十电子商务有限公司CEO龚文祥说:“他们最大的优势就是掌握了华强北的货源。”

但是如果“翻墙”去FocalPrice网站看看他们究竟在卖些什么东西能卖那么多钱,一定会让人大吃一惊。他们不过卖些3C类产品的周边配件和外围设备。这些设备大部分是“深圳制造”,其中有些经常被冠之以“山寨”。

“这是一个长尾市场”,作为FocalPrice的创始人,李培亮就是通过倒腾这些“边角货”,蜕变成外贸B2C领域的一条大鱼。而且跟面向国内市场、不断烧钱却不挣钱的B2C网站大为不同,他们盈利了。

李培亮已经在着手筹备品类的扩张,代理一些国内3C类产品品牌,比如华为、中兴等。届时,FocalPrice的竞争对手将不是隐秘在深圳的DX、大龙等其他国内外贸B2C网站,而是像亚马逊这样的电商鼻祖。如果从这个角度来讲,你也可以把它理解成,未来这是一家面向海外市场的“京东商城”。

华强北的救星?

李培亮失落于华强北找不到供应商的时候,他刚从江苏跑到深圳创业。实际上,深圳本不是他的终点,香港才是。

这还得从易趣被eBay收购开始说起。李培亮上大学期间在易趣上经常买东西,等易趣被收购之后,他在eBay的链接上发现香港的电子产品非常便宜。但是这种低价的拍卖形式背后却有着天价的隐形收费。也就是说,假如这个商品最后的成交价是0.11美元,运费却可能高达40美元。李培亮打的算盘是,如果他亲自到香港去拿货就可以省下这笔运费,拿到内地来卖的话,“会是一件非常棒的事情”。

怀揣着这门令人激动的“生意”,2005年9月,大二开学不到10天,李培亮就休学动身南下了。等他到深圳后,发现自己被骗了,事情根本不是他想像的那个样子。因为香港的那些廉价商品,基本上都是华南地区一些省份的厂家做出来的。李培亮马上又换了个想法,“那我不如直接从工厂拿货去卖”。但不是卖给国内的消费者,而是卖到海外。

当时国内的电子商务交易平台有易趣和淘宝,但是一只进货价10块钱(人民币)的耳机,在国内顶多能卖到20块。而到了海外市场,行情就变成10美金了。怎么选择,明眼人一看便知。所以,跟大多数外贸B2C网站的创始人一样,李培亮是从eBay发家的。

人离乡贱  手机版  网站地图  QQ号:1162063247  技术:建站养米
//文章网站 //统计代码